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80年，孙久义在造船厂里当了两年的钳工，渐渐对那些锅炉铁铲以及“叮呤咣啷”的噪音感觉厌烦。他尽管牌艺很好，在厂里每天的扑克擂台中战无不胜，但是他的游戏观是搏的时候豁出去，却不沉湎于任何一种游戏，见好就收，于是，厂房生活里最大的乐趣打扑克，也让他失去了兴趣。那时“四人帮”中的另外三位正在大学里的教室、食堂、寝室之间“三点一线”，胸怀远大理想准备为伟大社会主义国家添砖加瓦而辛勤耕耘，只有孙久义，这个没有学历却很有野心的小混混，却有了很胆大妄为的念头，他厌倦了在工厂里挣一点香烟钱的没有出头之日的生活，他向往能让自己驰骋的江湖。可是，没有固定单位在那个年头将为一个人乃至整个家庭带来巨大的恐惧感，所以孙久义也犹豫过，但是，天生的冲劲和改变命运的强大本能，使他义无反顾地从有劳保的国家体制的饭碗中跳了出来，在社会这个大环境里耍开了身手。在与家人来回争吵不休后，终于有一天，孙久义决定跟着一个手里稍微有几张票子的远房亲戚做小生意，他从单位辞工，出现在华亭路，吆喝着卖萝卜裤与蝙蝠衫。 那时的华亭路已经成为上海年轻人心目中的“时尚圣地”，大大小小的摊位把短短几十米的小路填得满满的，每天人流络绎不绝，要知道上海人最时兴穿什么，不用去南京路，看看华亭路就有数了。孙久义起初的小生意做得并无想象中那么容易，因为华亭路上粥少僧多，就那么一点地盘，小老板们却门槛一个比一个精，要从中做到出挑也不是那么简单，而且那里有排挤新手的风气，孙久义在镇宁南路算小有名气的霸王，到了华亭路就没人买他账了，大家进的货都差不多，但是他们就是有办法让那些老顾客不到新的摊位上买东西。为了做生意，年轻气盛的小贩跟老资格的老板们吵架吵到大打出手是常有的事情，孙久义这个从小以拳头闻名的人，却没有像李逵那样粗到底，相反，他像鲁智深一样善于谋略，他静观局势，看出那些心急的人跟老姜们硬碰硬不可能占上风，本来势头已经被压着，一旦撕破了脸，这生意更是没法做，那些肝火旺的“家伙们”分明是不懂一个道理——今天是孙子不要紧，只要明天做老子就行——孙久义暗地里笑话所有的人，他知道自己有的是机会。 孙久义首先要跟那些老姜们搞好关系，他像个没有立场的墙头草一样，在任何人面前笑嘻嘻做好人，一副让人很容易忽略的样子，他托人弄来几条万宝路的香烟，不是送人，是自己抽，口袋里天天放两包，在华亭路没事情就跟别的老板聊聊天，然后很大方地请人家抽他的香烟，边抽边无奈地跟别人表示是替朋友来帮忙看摊头，自己做不来。他用进口香烟和懒散的语言麻痹别人灵敏的嗅觉和眼光，他在别人看来仿佛是个天生没有做生意细胞的人，也并不关心自己的摊头上一天能卖出去几件衣服，一副与世无争，游手好闲的样子。这样一来，人人都不讨厌他也不会提防他，他的存在不被那些老姜看做是威胁，他太不让人放在心上。在扮演稀里糊涂“阿混”的同时，孙久义比谁都留意电视里画报上那些演员们的穿着，他好像做功课一样躲在家里翻画报，浏览了好多以后，他终于有所发现，他认为电影《追捕》里真优美穿的那种包紧臀部的牛仔裤，很快会在大街小巷里流行起来。他想起来曾经从远方亲戚的嘴巴里听说过有渠道可以进一种大兴的“苹果牌”牛仔裤，但是考虑到这种裤子穿着腰臀很紧，估计销路不广的。孙久义有了主意，他用很低的价格不事声张地让亲戚弄来了一百条大兴“苹果牌”牛仔裤，然后在华亭路自己的摊位上贴了好几张画报上剪下来的穿着牛仔裤的电影明星的照片，以进价几倍的价格开始出售大兴“苹果”。听到孙久义卖力的吆喝着：“大家来看一看啊！这个就是真优美在电影里穿的牛仔裤！”爱美的小青年们将信将疑地走近他的摊位，盯着那深蓝色的裤子看。在当时，很多校园还规定学生不可以穿紧身的衣裤，所以，牛仔裤在很多青少年眼里多少有点叛逆禁忌的色彩，也恰恰因为这个原因，很多人其实很想试试这种看起来粗糙的裤子裹在自己身上是什么效果。孙久义就是掌握了顾客这个心理。果然，没过两天，他的摊位就挤满了试穿牛仔裤的顾客，不到五天，一百条大兴“苹果”统统售空，一时间，有的顾客一进华亭路就直接打听哪里是买苹果牛仔裤的摊位。周围别的摊位看在眼里羡慕不已，却也不能说什么，只能暗地对这个看似“很嫩”的孙久义刮目相看。孙久义一看情况不错，连忙再进二百条，但是服装生意的竞争毕竟激烈，也没有什么藏得住的秘笈，无非就是比个抢鲜，没过多久，华亭路上竞相卖牛仔裤，几乎每个卖裤子的摊位都能找到大兴“苹果”，大家货色彼此彼此，接下来就是个价格战，孙久义凭着领先潮流赚了一小票，跟远方亲戚分了个成。
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