原以为新来的孟总经理不过是个花瓶，只不过有个美丽的外壳罢了。可经过这一段与孟总接触，朱子强不由自主地推翻了原先的看法。她身上蕴藏着一股热情，一股能量。这股能量最突出的地方表现在她对人才的识别上。据散儿说，阎董事长的成功靠的就是甄别人才的本领。阎董事长？真是个神秘的人物，至今他还没有见过。由此看来，人家可不是一个花瓶啊！

　　不管孟总长得吸引人的眼球也好，还是平易近人，总的来说，朱子强觉得孟总还肯赏识自己。最能激发他的工作热情的是，莫过于孟总能够静静地听他阐述对工作的一些观点。往往在这个时候，他就像沐浴在阳光里一样，感觉到温暖无比，心情也悄悄变得畅快起来。每次谈话，他总觉说得太多太多，便严厉告诫自己，下次决不可多说。可是，漂亮女子总是叫人在不知不觉中上当。

　　有一次，不知是基于孟总的工作热情，还是她那美貌因子在朱子强心里作怪，他又在不知不觉中把自己的观点毫无保留地说了出来。一个稳当的人应当是循序渐进的啊！

　　他说：“我们以怎样的方式拉客户呢？是搞一些全面撒网式的宣传、演讲活动，还是找经纪人？搞宣传演讲，或诸如类似的活动，弄得好的话，的确会有效应。但从有的公司开展的活动来看，因为没有重点，效果并不理想。大量招聘经纪人不失为一种办法，以低工资高提成的办法让其为公司效力。可经纪人也有高中低之分。如果经纪人素质不高，会把事情弄得一团糟。不是有个小公司的经纪人，费了好大的劲终于拉来一个客户，资金却少得可怜，一万元。但那客户却提出一手做一百张单子的条件。以大豆现行价格每吨两千三百多元的百分之十的保证金来算，一万元连五张单子都做不了。哪个公司敢冒这样的风险？

　　话又说回来。我们忙里忙外，费尽了力气拉来一批批客户，可又像割韭菜一样被一茬茬割去，结果就会使公司的路越走越窄。就我所知的几个公司的老总，干了几年后，不是转行，就是闲着无事可做。为什么？他们之所以能以公司老总的身份出现，是因为他们有客户资源这一优势。当他们的这一优势损失殆尽时，也就是他们的老总职位完结之时。有本事也好，无本是也罢，逼得他们不得不转行，或者过上闲人的生活。而公司就会去寻下一个有客户资源的老总。”

　　“你提的问题很好啊。可是，总得有解决问题的一套可行性办法吧？”孟总的思维超乎他的想象，叫他有点措手不及。当时他望着孟丽桐，见到了信任、渴求知识的目光。这是一种火焰，炙人得能把你烧沸，沸腾得一发不可收拾。

　　“大家公认拉客户非常难，但都没有深究它的症结在哪里。之所以难，是因为赔钱。这就是它的症结所在。这个问题解决起来非常棘手。尤其值得注意的问题，好像大家对经纪公司客户的赔钱已经麻木，觉得公司里的客户赔钱是一个不合理的合理现象。其结果是任由公司在‘割韭菜’这个现象的漩涡里搅动。从一开始的期货经纪公司没有研发部门，到现在所有公司都重视研发部门的情况来看，这都是公司为了生存和发展，在不断地升级和完善自己，以达到保障公司客户，最终为公司盈利的目的。然而，现实是研发与实际交易严重脱离，甚而是研发部门研究出的东西，除了在拉客户上还稍稍有那么一点用处外，在交易上根本就行不通。这样，就无怪乎‘割韭菜’现象不断上演。随着时间的发展，逼得公司不能不切实考虑交易型人才问题。这样做，至少能延续客户的‘命脉’，继而为客户盈利。某些公司私下里招募基金，交给有经验的交易员操作，未尝不是一种试验和方法。试想，一个会开车的人和一个不会开车的人开起车来，哪一个更有安全保障？因此，公司要想生存和发展，就必须在交易型人才上加大投资力度，培养和发现优秀的交易型人才。只有这样，我们的资金链才不容易断裂，才能持续发展。否则，就很危险。因为许多投资集团（公司）和投资商，为保障自身利益不受损失，正在天天搜寻有交易经验的交易型人才。如果哪一天他们培养出自己的完整的交易团队，我们期货经纪公司就只能是投资集团（公司）和投资商的附庸工具，或者连工具也不是！”